12 Tipps für verkaufsstarke Website-Texte

Deine Website soll mehr können, als nur gut auszusehen. Schließlich ist sie dafür da, neue Kund*innen zu gewinnen und dein Unternehmen zu repräsentieren. Dafür reicht es nicht, dass Interessent*innen deine Website besuchen und sich denken „Ist ganz nett“. Stattdessen müssen sie so abgeholt werden, dass sie deinem wichtigsten Call-to-Action folgen. Egal, ob sie ein Erstgespräch buchen sollen, sich zu deinem Newsletter eintragen sollen oder die eine E-Mail schicken sollen: Deine Website muss genau dafür sorgen, dass sie das auch tun. Dafür ist es natürlich wichtig, dass deine Website gut aussieht und funktionsfähig ist. Aber um deien Besucher*innen passgenau anzusprechen, brauchst du deine Website-Texte. Und nicht einfach nur irgendwelche. Sondern verkaufsstarke.

Du weißt nicht, ob deine Website wirklich überzeugend ist? Oder du hast bisher einfach irgendein Bla Bla auf deiner Website hochgeladen, damit Texte vorhanden sind? Dann lies unbedingt weiter! Hier gebe ich dir 12 Tipps für verkaufsstarke Websitetexte.

Tipp #1: Sieh deine Website wie ein Erstgespräch

Natürlich kannst du auch tausende Erstgespräche führen. Einfacher ist es jedoch, deine Website das für dich machen zu lassen. Wenn du deine Websitetexte so gestaltest, dass Emotionen geweckt werden und du nahbar und als Mensch rüberkommst, entscheiden Leser*innen hier oft bereits, dass sie mit dir arbeiten wollen. Stelle dir beim Schreiben also vor, du führst ein Erstgespräch. Lies hierzu auch meine 5 Tipps, wie deine Website für dich arbeitet.

Tipp #2: Beschreibe nicht nur dein Angebot

Deine Leistungen sind das Wichtigste? Das stimmt nicht ganz. Natürlich brauchst du ein richtig gutes Produkt. Aber langweile deine Besucher*innen nicht damit, jedes Feature bis ins kleinste Detail vorzustellen. Damit richtest du den Fokus nur auf dich. Das wirkt wie ein Monolog und ist damit wenig überzeugend. Konzentriere dich stattdessen auf die Wünsche und Bedürfnisse deiner Kund*innen und hole sie vor den Vorhang.

Tipp #3: Versetze dich in deine Wunschkund*innen

Stelle dir beim Schreiben von verkaufsstarken Website-Texten vor, deine Wunschkund*innen sitzen dir gengenüber. Du kannst dir gerne auch einen Steckbrief neben deine Tastatur legen. Je besser du dich in sie hineinversetzt, desto mehr haben sie das Gefühl, dass du sie zu 100 verstehst. Das sorgst für Vertrauen und damit eine erhöhte Kaufbereitschaft. Falls du hier noch klarer werden willst, hol dir direkt mein Wunschkunden Workbook für 0€.

Tipp #4: Du hast 3 Sekunden – nutze sie

Unsere Welt wird immer schnelllebiger. Der berühmte erste Eindruck zählt daher auch für deine Website. Überzeuge deine Besucher*innen von der ersten Sekunde an mit einem fesselnden Einstieg.

Tipp #5: Eine sinnvolle Gliederung

Mache deine Texte so übersichtlich wie möglich. Mit einer sinnvollen Gliederung sorgst du dafür, dass deine Kund*innen alles finden, um sich von dir zu überzeugen. Weitere wichtige Elemente, um deine Website leicht überfliegbar und damit verkaufsstark zu machen, sind:

  • Listen mit Bullet Points (so wie diese hier)
  • Kurze Absätze
  • Fett Markierungen von den wichtigsten Wörtern
  • Zwischenüberschriften
  • Verlinkungen zu relevanten Seiten
  • Eine passende Schriftgröße und ausreichend Zeilenabstand

Tipp #6: Erst schreiben, dann denken

Du sitzt ewig vor einem weißen Blatt, weil du den Einstieg nicht findest? Schreib einfach drauf los. Es gibt das Konzept des „shitty first drafts“. Damit umgehst du Schreibblockaden und den Anspruch, von Anfang an einen hammermäßigen Text schreiben zu müssen. Überarbeiten kannst (und solltest) du den Text später eh. Gehe in gerne auch in mehreren Runden durch und lasse ihn nach dem ersten Entwurf eine Zeit lang sacken. Damit schreibst du garantiert überzeugender und leichter. Außerdem macht es Spaß, einfach mal alles runterzuschreiben. Das hilft dir übrigens auch, deine authentische Schreibstimme zu finden.

Tipp #7: Fachjargon adé

Vermeide Fachwörter – außer du schreibst für ein Fachpublikum. Meist sind wir so in unserem eigenen Trott gefangen, dass wir gar nicht merken, wie viele Wörter wir verwenden, die außer uns niemand versteht. Lies deine Websitetexte also nochmal mit einem ganz besonderen Augenmerk auf Fachjargon durch und ersetze alles durch einfache Wörter. Du kannst dir auch vorstellen, dass du dein Angebot einem 5-Jährigen erklärst. Auch das hilft, eicht verständlich zu schreiben.

Tipp #8: Berechne den Flesch-Index deiner Website-Texte

Mit dem Flesch-Index analysierst du im Handumdrehen, wie leicht dein Text zu verstehen ist. Nutze dazu dieses Tool. Je höher der Index, desto leichter verständlich ist dein Text. Je besser verständlich er ist, desto verkaufsstärker ist er auch.

Tipp #9: Schreib aktiv

Aktive Texte regen an! Verwende daher aktive Verben und streiche „können“, „werden“ und Co aus deinen Texten. Das sind meist Wörter, die auf passive Satzstrukturen hinweisen.

Hier ein Beispiel:

Aktivierend: „Hol dir mein Freebie.“

Laaangweilig: „Hier kannst du dir mein Freebie herunterladen.“

Noch mehr Schreibtipps? Mit diesen 10 Tipps schreibst du sofort bessere Texte.

Tipp #10: Streiche den ersten Satz

In der Einleitung labern wir oft unnötig rum. Versuche einfach mal, den ersten Satz oder sogar den gesamten ersten Absatz zu streichen. Geht damit eine wichtige Information verloren? Falls ja, darfst du ihn natürlich wieder einfügen. In den meisten Fällen fehlt jedoch nichts und du darfst den (Ab)Satz weiterhin weglassen.

Tipp #11: Emotionen, Baby!

Verkaufsstarke Websitetexte wecken Emotionen. Denn auch wenn wir glauben, dass wir unsere Kaufentscheidungen rein rational fällen: Das ist selten der Fall. Meistens entscheiden unsere Emotionen darüber, ob wir etwas kaufen oder nicht. Gefühle gehören zu den wichtigsten 5 Dingen, die du für richtig gute Unternehmenstexte brauchst.

Tipp #12: Ende mit einem Call-to-Action

Lass deine Leser*innen am Ende deines Textes nicht im Regen stehen. Damit sie sich nicht hängen gelassen fühlen, sage ihnen, was sie als nächsten logischen Schritt tun sollten. Ein Beispiel hierfür findest du im nächsten Abschnitt.

 

Die Tipps sind zwar super, aber du weißt trotzdem nicht, wie du verkaufsstarke Website-Texte schreibst? Dann ist ein*e Werbetexter*in genau das richtige für dich! Sie kümmert sich darum, dass deine Websitetexte nicht nur gut klingen, sondern auch für Umsatz sorgen. Du willst mehr erfahren? Dann nimm gleich Kontakt zu mir auf.

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