Was Fitness Blogger und Unternehmen von Blogilates lernen können – Eine Content Marketing Case Study

Fitness Bloggerinnen und Blogger gibt es viele. Einige davon haben sich in wenigen Jahren erfolgreiche Unternehmen aufgebaut, die weit über das eigentliche Bloggen hinausgehen. Eines haben diese Fitness Blogger jedoch gemeinsam: Sie alle starteten damit, regelmäßig Content zu veröffentlichen.

Oft gar nicht mit dem Ziel, ein bekanntes Unternehmen zu werden. Das ergab sich durch das aufgebaute Vertrauen zu den Followern dann meist ganz selbstverständlich. Schließlich hatten sie durch ihren jahrelang veröffentlichten, kostenlosen und hochwertigen Content bereits einen enormen Vertrauensvorschuss. Diese – auf Social Media, YouTube oder der eigenen Website – aufgebaute Community wollte mehr… Und ist dann auch bereit Geld für passende Produkte auszugeben.

Das ist Content Marketing vom Feinsten. Ein Paradebeispiel ist die Fitness Bloggerin und Unternehmerin Cassey Ho. Besser bekannt als Blogilates. Deswegen schauen wir uns hier ihre Geschichte als Content Marketing Case Study an. Denn nicht nur Fitness Blogger können viel von ihrer Strategie lernen.

Was ist Blogilates?

Blogilates ist einer der bekanntesten internationalen Fitness Blogs für Frauen. Der Name setzt sich zusammen aus „Blog“ (Überraschung 😉 ) und „Pilates“. Inzwischen ist Blogilates jedoch weitaus mehr als nur ein Blog. Der zugehörige YouTube Kanal hat fast 8 Millionen Abonnenten, die Marke ist bei Target zu kaufen, Popflex Active ist als eigenständiges Athleisurewear-Unternehmen daraus hervorgegangen und die Videos auf Instagram und TikTok gehen regelmäßig viral.

Das gesamte Angebot umfasst unter anderem Jahresplaner, eine App, Trainings- und Ernährungsprogramme, Fitness-Equipment, Wasserflaschen und Sportbekleidung.

Der Blogilates Instagram Kanal hat zum 16.02.2023 2,3 Millionen Follower, der Popflex active Kanal 466.000. Viel wichtiger ist jedoch das überdurchschnittliche Engagement. Die Follower sind aktiv, sie kommentieren und liken, was das Zeug hält, geben Feedback und erzählen von ihren Erfolgsgeschichten und tauschen sich untereinander aus. Laut Similarweb hat die Blogilates Website letzten Monat fast 1 Millionen Besucher gehabt.

Wer steckt hinter Blogilates?

Blogilates wurde von Cassey Ho gegründet. Ihre Laufbahn als Kind von vietnamesisch-chinesischen Eltern in den USA ist generell total spannend. Aber darüber gibt es genügend andere Beiträge. Hier soll es hauptsächlich um eine Content Marketing Case Study gehen.

Im Fitnesstudio war Cassey Ho die Einzige, die Pilates Stunden mit Pop Musik gab – anstatt der bisher genutzten klassischen Musik. Das machte ihre Kurse so gut besucht.

Blogilates entstand durch eine einfache Idee, um mit ihren Kursteilnehmern in Verbindung zu bleiben. Für einen Job musste sie von LA nach Boston ziehen und nahm ein Video für ihre Teilnehmerinnen auf. Das lud sie auf der damals noch ziemlich unbekannten Plattform YouTube hoch.

Dann geschah etwas Unerwartetes: Nicht nur ihre Teilnehmerinnen sahen sich das Video an, sondern Tag für Tag bekam sie mehr Klicks. Die Leute fragten nach einem Pilates Workout für den Bauch, für den Po, für die Armee… Seitdem teilt sie kostenlose Workout-Videos, Ernährungs- und Trainingspläne.

Das alles kostenlos anzubieten klingt für dich abstrus? Genau das ist ein Paradebeispiel von richtig gutem Content Marketing. Dass es funktioniert, zeigt Cassey Hos Erfolg. Sie hat dadurch zwei Unternehmen aufgebaut und ist steinreich. Sie wurde zum Best Healthy Living Blogger gekürt, tritt regelmäßig im Fernsehen und den bekanntesten Podcasts auf und ist auch Leuten außerhalb der Fitness-Branche ein Begriff.

5 Content Marketing Tipps für Fitness Blogger und andere Unternehmen von Blogilates

Mit mehr als 10 Jahren Erfahrung als Fitness Bloggerin können wir uns einiges von Cassey Ho abschauen. Hier zeige ich dir fünf wichtige Content Marketing Prinzipien, mit denen Blogilates solch ein Erfolg werden konnte.

Community und Verbindungen

Im Zentrum von Blogilates steht die Community. Die Idee des ersten Videos, in Kontakt zu bleiben, zieht sich auch mehr als 10 Jahre später noch durch den Content von Blogilates. Sie teilt Erfolgsstorys, die andere inspirieren, veranstaltet kostenlose Challenges, mit denen ein Gemeinschaftsgefühl entsteht, teilt Persönliches und fragt auch mal ihre Community um Rat. Das sind nur ein paar Beispiele, wie Blogilates es schafft, Verbindungen aufzubauen. Auch in Interviews betont sie immer wieder, wie wichtig diese enge Verbindung zu ihrer Zielgruppe für ihren Erfolg ist.

Zuhören: Auf die Wünsche der Zielgruppe hören

Hätte Cassey Ho ihren Followern nicht zugehört, würde es das Unternehmen heute wahrscheinlich gar nicht geben. Denn auf das erste Video kamen Rufe nach mehr. Cassey Ho setzte die spezifischen Wünsche um und veröffentlichte immer mehr Videos, nach denen gefragt wurde.

Das aktive Zuhören zeigt sich bis heute: Blogilates und vor allem Popflex Active gehen proaktiv mit Feedback und Vorschlägen ihrer Follower um. Eine Leggings ohne den berüchtigten Cameltoe? Wird gemacht! Längere Oberteile? In Entwicklung. Dabei bleiben die Unternehmen trotzdem ihren Grundzügen treu. Sie schaffen es als eines der wenigen Unternehmen, die Wünsche und Anregungen in ihre Designs einfließen zu lassen ohne sich darin zu verlieren.

Wie Blogilates das macht? Durch ernst gemeintes Zuhören. Das kommt an. Kund*innen kommentieren regelmäßig, wie ihr Feedback tatsächlich ernst genommen wurde und dass Blogilates eine der wenigen Marken ist, die ihnen tatsächlich das Gefühl geben, einen Anteil an der Entstehung von neuen Designs zu haben.

Das hat nicht nur den Vorteil, Loyalität und Vertrauen deiner Kund*innen zu gewinnen. Mit dieser Strategie weißt du auch, dass dein Produkt wirklich Nachfrage hat und gehst mit der Entwicklung kaum noch ein Risiko ein.

Sich ständig weiterentwickeln, um relevant zu bleiben

Seit dem ersten Video 2009 hat sich einiges in der Online Welt getan. Manchmal entwickeln sich die Dinge hier so schnell, dass Fitness Blogger und Unternehmen kaum mitkommen. Vor dieser Herausforderung steht natürlich auch Blogilates. Doch sie versucht, dran zu bleiben. Immer wieder neue Plattformen und Formate zu testen. Und am Zahn der Zeit zu bleiben, anstatt stur weiter ihren gewohnten Content zu produzieren.

Ein Beispiel, dass sie hier anführt, ist TikTok. Sie hatte von dieser neuen Plattform gehört und begann dort mit verschiedenen Formaten zu experimentieren. Damit erreichte sie ein komplett neues Publikum. Die Pilatesvideos kamen auch dort super an. Doch der Erfolg blieb nicht nur auf TikTok. Viele ihrer Follower dort wanderten auch zu YouTube über und vergrößerten und verjüngten damit ihre Abonnentenschaft deutlich. Das bedeutet also noch mehr Reichweite und Sichtbarkeit für ihre bezahlten Produkte.

Nicht aufs schnelle Geld aus sein, sondern mit Marketing langfristig denken

Warum Blogilates immer noch so viele Workout-Videos kostenlos veröffentlicht? Weil sie den Nutzen von Content Marketing erkannt hat. Wo viele ihrer Mitbewerber schon längst einen Riegel vorgeschoben hätten und ihren Content hinter eine Paywall gepackt hätten, bleibt Blogilates dabei. Sie weiß, wie wertvoll ihre kostenlosen Videos sind. Sie sind das Herzstück der Community, schaffen Vertrauen und Verbindung.

Auch wenn die YouTube Werbeeinnahmen damit nur 1% ihres Gesamtumsatzes ausmachen, sind die Videos trotzdem profitabel. Denn dort verwendet sie ihre Produkte. Und diese sind wie gemacht für die Zielgruppe. Kein Wunder also, dass sie unter jedem Video gefragt wird, wo man die Yogamatte, die Wasserflasche, die Gewichte oder das sportoutfit kaufen kann. Blogilates ist also die perfekte Content Marketing Case Study. Sie sieht es wie manche Unternehmen nicht als nice-to-have oder „Geldverschwendung“ an, sondern denkt langfristig und damit erfolgreich.

Keine Angst vor Kritik haben

Ganz klar: Wenn man viel Content veröffentlicht, kommt auch Kritik. Dass das weh tut, ist ebenfalls außer Frage. Trotzdem lässt sich Cassey Ho nicht davon abhalten, weiter ihre Videos zu produzieren. Sie geht sogar sehr kreativ mit Hasskommentaren und Trollen um. Ein Video von ihr, in dem sie ihren Körper nach und nach so photoshoppt, wie die Kommentartor*innen es gerne hätten, ist viral gegangen.

Du liebst Blogs, aber willst eher über Marketing lesen? Dann schau dir unbedingt die 10 besten Content Marketing Blogs an.

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