Viele unterschätzen, wie wichtig die Board-Struktur ist. Jede Pinnwand ist wie eine eigene Themenkategorie und hilft Pinterest (und deinen Followern), deinen Content zu verstehen.

Was du beachten solltest:

• Board-Titel: Klar und keywordbasiert. Keine Fantasienamen. Statt „Yummy Food“ lieber „Vegetarische Abendessen“.
• Board-Beschreibung: Schreib 1 – 2 Sätze mit themenrelevanten Keywords. Erkläre, worum es geht. Ja, Pinterest liest mit!
• Keyword-Fokus direkt zum Start: Wenn du ein neues Board anlegst, solltest du zu Beginn etwa 20 thematisch passende Pins von anderen Nutzern pinnen. So erkennt Pinterest schneller, worum es auf dem Board geht. Diese „Starthilfe“ hilft dem Algorithmus, das Board richtig zuzuordnen.
• Ab dann: Fokus auf frischen, eigenen Content: Sobald dein Board „eingerichtet“ ist, solltest du regelmäßig eigene, frische Pins veröffentlichen, denn Pinterest bevorzugt neue Inhalte und belohnt Kontinuität. Dazu später mehr…

Gut zu wissen: Wenn du ein neues Board nur mit einem Keyword erstellst, zeigt dir Pinterest anfangs oft unpassende Vorschläge, ein Zeichen, dass das Board thematisch noch nicht richtig eingeordnet ist. Ergänzt du etwa 20 passende Pins, werden auch die Vorschläge deutlich relevanter. Dann weiß Pinterest, worum es geht und du kannst mit eigenem Content weitermachen.

Facebook war das soziale Medium, mit dem Social Media 2008 in Deutschland so richtig angefangen hat. Zunächst wurde die Plattform nur von Privatmenschen genutzt. Über die Jahre hinweg haben immer mehr Unternehmen soziale Netzwerke für sich entdeckt. Heutzutage besteht der Facebook Feed zu großen Teilen aus Werbung. Fast alle etablierten Unternehmen und Marken sind auf Facebook vertreten.

Laut dem jährlichen Hootsuite Report Digital 2024 Global Overview Report ist Facebook weltweit weiterhin das meistgenutzte soziale Medium mit 3,05 Milliarden Nutzer*innen. Danach folgen YouTube (ca. 2,56 Milliarden), WhatsApp (2 Milliarden), Instagram (2 Milliarden) und TikTok (1,6 Milliarden).

In Deutschland sieht es allerdings etwas anders aus. Laut Digital 2022 Germany Overview Report steht WhatsApp (83,6 %) auf Platz 1, gefolgt von Facebook (60,7 %), Instagram (53,9%), Facebook Messenger for Business (35,6%) und Pinterest (29,4%). Weiter unten auf der Liste stehen Tiktok (25,8%), X (Twitter) (22,1%), Telegram (20,3%), Skype (19,2%), Snapchat (19,1 %), Xing (14,7 %) und LinkedIn (14,6%).

Zielgruppe

Wie du an den Zahlen erkennst, erreichst du auf Facebook so gut wie alles und jeden. Die Verteilung zwischen weiblich und männlich ist relativ ausgeglichen und auch die verschiedenen Altersgruppen sind hier vertreten. Allerdings ist auf Grund dieses „Gießkannenprinzips“ die Qualität der Nutzer*innen fraglich. Das Engagement sinkt nämlich über alle Altersgruppen hinweg. Eine wertvolle Community von Null auf aufzubauen, wird hier immer schwieriger.

Erfolgreiche Unternehmen auf Facebook

Facebook gehört fast schon zum Standard-Marketing-Mix dazu. Am besten performen hier laut Emplifi (ehemals Socialbalers) Unternehmen aus folgenden Branchen:

• E-Commerce
• Einzelhandel
• Services
• Fashion
• Elektronik

Du hast dich dafür entschieden, mit Social Media Ads zu starten? Dann geht es jetzt an die Arbeit. Zunächst solltest du dich mit der Theorie und den Werbeanzeigenmanagern der jeweiligen Plattform vertraut machen. Danach geht es auch schon los mit der Planung deiner ersten Social Media Werbekampagne.

Social Media Accounts in Unternehmensprofile umwandeln

Um Anzeigen auf Instagram, Facebook, LinkedIn und Co schalten zu können, brauchst du ein Unternehmensprofil. Damit wird dir der Zugang zu den Kampagnenmangern oder Werbeanzeigemanagern (diese heißen je nach Plattform unterschiedlich) freigeschaltet. Über diese Tools laufen deine Werbeanzeigen.

Sich mit den Werbeanzeigemanagern auseinandersetzen

Nun geht es an die Theorie. Lerne nicht nur den Werbeanzeigenmanager der jeweiligen Plattform kennen, sondern setzte dich auch allgemein mit der Theorie hinter Ads auseinander, wie zum Beispiel mit den Do’s und Dont’s von Social Media Ads.

Werbetexte und Grafiken vorbereiten

Hast du dich mit der Funktionsweise und den Grundlagen von Werbeanzeigen auseinandergesetzt, kannst du deine erste Werbekampagne planen. Entscheide, was du bewerben willst, an welche Zielgruppe du es ausspielen möchtest und bereite die Anzeigen an sich vor. Dazu gehört das Schreiben von Texten (der Copy) und das Gestalten von Grafiken (den Visuals). Beim Verfassen deiner Ads Copy kann ein Werbetexter oder eine Werbetexterin – wie ich – sehr hilfreich sein.

Testbudget zur Seite legen und eine Testkampagne starten

Nachdem du entschieden hast, wie viel Budget du in deine erste Werbekampagne auf den sozialen Medien investieren willst, solltest du dieses fest einplanen, damit du es nicht anderweitig ausgeben kannst. Erwarte von deiner Testkampagne keine Wunder. Zunächst geht es darum, deine Ideen aus den Planungsphase zu überprüfen und herauszufinden, was für dein Unternehmen funktioniert – und was nicht.

Ads auf Instagram und Co laufend analysieren

Dazu solltest du natürlich die wichtigsten Online Marketing Kennzahlen verstehen. Nur so kannst du aus den Zahlen deine nächsten Schritte ablesen und deine Ads auf Instagram und anderen sozialen Netzwerken stetig verbessern.

Social Media Werbung hat viele Vorteile. Die wichtigsten sind mit dem großen Datenpool zu begründen.

Große Reichweite

Mehr als 4,74 Milliarden Menschen auf der ganzen Welt nutzen Social Media. Das sind mehr als 75% der Weltbevölkerung ab 13 Jahren. Ein riesiges Publikum also. Natürlich erreichen deine Anzeigen nicht jeden einzelnen, doch die Reichweite ist immens. Stell dir nur mal vor, du müsstest so viele Plakate aufhängen. Mit klassischem Marketing ist es so gut wie unmöglich – oder sehr teuer – so viele Menschen zu erreichen.

Zugang zu neuen Kundengruppen

Social Media bietet dir einfachen Zugang zu neuen Kundengruppen. Möchtest du zum Beispiel in einen neuen Markt expandieren, kannst du easy über Social Media beginnen. Mit klassischem Marketing Fuß zu fassen, ist weitaus schwerer und erfordert mehr Zeit.

Günstiger als klassisches Marketing

Social Media Werbung ist teurer geworden. Aber was nicht? So sind die Anzeigen immer noch weitaus günstiger als zum Beispiel TV-Spots oder Printkampagnen. Hier lässt sich außerdem schon mit relativ kleinem Budget starten, was Social Media Werbung auch für kleine Unternehmen zugänglich macht.

Interaktiv und Undisruptive

Werbeanzeigen auf Social Media fallen häufig gar nicht als solche auf. Das liegt daran, dass sie „nativ“ sind, also in den Feed eingebunden sind. Sie sehen aus, wie ganz normale Posts und sind häufig nur subtil als Werbung gekennzeichnet. Somit werden sie weniger ausgeblendet und als weniger störend wahrgenommen, als zum Beispiel Bannerwerbung.

Erhöhte Markenbekanntheit als paralleles Ziel

Durch diese subtile Art der Werbung erreichst du mit Werbeanzeigen auf Social Media immer auch eine erhöhte Markenbekanntheit. Dein Unternehmen wird sichtbar und erzielt – wenn du es gut anstellst – einen höheren Wiedererkennungswert.

Gute Testing Möglichkeiten

Online Marketing lebt vom Testen und Experimentieren. Mit Social Media Werbung geht das besonders gut. Schließlich musst du hier nicht alles komplett neu in den Druck geben, sondern kannst mit wenigen Klicks zum Beispiel dein Visual ändern. Auch die Rückmeldung kommt ziemlich direkt: Die Daten laufen mit nur wenig Zeitverzögerung ein und du kannst fast in Echtzeit testen.

Gezieltes Targeting und detaillierte Analytics

Kommen wir nochmal auf die ungeheuren Datenmengen zu sprechen. Damit lassen sich deine Werbeanzeigen ganz gezielt an die passendsten Menschen ausspielen. Egal, wie nischig deine Zielgruppe ist, auf Social Media kannst du sie höchstwahrscheinlich erreichen. Das nennt sich Targeting. Wenn du dich für Zielgruppen und die Psychologie verschiedener Kundengruppen interessierst, lies unbedingt auch 7 psychologische Tricks für bessere Werbeanzeigen.

Du bist immer noch nicht überzeugt? Oder ein Zahlenfan? Dann lass uns einen Blick auf die Social Media Advertising Statistiken werfen, um uns die Effektivität dieser Art von Werbung anzuschauen.

• Social Media Ads sind die viertgrößte Quelle, um online Brands zu entdecken und der zweitbeliebteste Kanal, um sich online über Brands zu informieren.
• Nach den Suchanzeigen sind Social Media Ads der zweitgrößte Markt an Werbeanzeigen. Weltweit lag 2023 das Marktvolumen bei 207 Milliarden US-Dollar.
• Meta ist für 23,7% des weltweiten Ad Spends verantwortlich Google sogar für ganze 28,6%.

Bevor du deine erste Werbekampagne startest, beachte unbedingt die Do’s und Don’ts von Social Media Ads. Zu den Do’s gehört beispielsweise ein klares Ziel, eine gute Strategie und das laufende Testen. Don’ts im Social Advertising sind unter anderem ein Budget, das keine Spielräume für Experimente zulässt, das stumpfe Kopieren von Werbeanzeigen und fehlendes Verständnis deiner Zielgruppe.

Ansonsten gehst du bei der Erstellung von Social Media Kampagnen immer nach einer bestimmten Reihenfolge vor.

Kenne deine Zielgruppe

Ohne deine Zielgruppe genau zu kennen, kannst du das Geld für Werbeanzeigen genauso gut auch zum Fenster rauswerfen. Nutze deine existierenden Kundendaten, betreibe Marktforschung und tauche in die Köpfe deiner Zielgruppe ein. Wenn dir das schwerfällt, können die Online Marketing Expert*innen weiterhelfen.

Konzentriere dich zunächst auf einen Kanal

Du willst alles auf einmal? Fokussiere dich bitte trotzdem erst auf eine Plattform. Nimm die nächste Plattform erst dazu, wenn du bereits einige Kampagnen gemeistert hast und Ergebnisse siehst. Ansonsten besteht die Gefahr, nichts wirklich gut zu machen und dich zu verzetteln.

Werde dir über deine Ziele klar

Marketing nur um des Marketings Willen ist nie eine gute Idee. Du solltest immer ganz genau wissen, welches Ziel du mit deinen Marketingmaßnahmen verfolgst. Nur so kannst du deine Ziele auch erreichen.

Schaue dir deinen Wettbewerb und Benchmarks an

Informiere dich, bevor du mit Ads startest. Was geben Unternehmen deiner Branche im Schnitt für Ads aus? Was funktioniert bei ihnen gut? Was kannst du besser machen?

Fang einfach an

Nun heißt es, einfach zu starten. Die erste Werbekampagne ist meist dein „best guess“ und damit ein Experiment. Erwarte nicht gleich Wunder, bleibe dran, teste was das Zeug hält und optimiere laufend!

Die beste Alternative zu Social Media Coaches sind für mich Social Media Manager*innen. Diese sind meist Freelancer und bieten unterschiedliche Pakete an, sodass für jede Unternehmensgröße das richtige dabei ist. Ich selbst habe meinen Pinterest Account zum Beispiel an eine Pinterest Managerin abgegeben, da es mir einfach zu viel wird, neben den Accounts meiner Kund*innen auch noch meine eigenen zu betreuen. Außerdem liegt meine Expertise nicht auf dieser Plattform. Mit einem oder einer Social Media Managerin wachsen deine Kanäle fast wie von selbst und du sparst dir sehr viel Zeit. Für mich ist hier das Geld viel besser investiert, als in einen Social Media Coach. Die meisten Social Media Manager*innen kommen außerdem aus Agenturen, Start-Ups oder Konzernen und haben bereits verschiedene Accounts betreut. Sie wissen also viel besser, was funktioniert und können unterschiedliche Ansätze und Zahlen vergleichen. Im Gegensatz zu den Coaches, die meist nur aus ihren eigenen Zahlen schöpfen können und keinen Anhaltspunkt haben.

Ist dein Hauptziel nicht Zeit zu sparen, sondern etwas über Social Media Marketing zu lernen, würde ich einen Kurs- eventuell mit Feedback Anteil – einem Social Media Manager vorziehen. Es gibt einfach so viele tolle Selbstlern-Angebote, die super aufbereitet sind und einem viel mehr Wissen mitgeben, als bei einem Coaching. Außerdem bekommst du hier ganz konkrete Tipps.

Eine weitere Möglichkeit, ist dir spezifischere Unterstützung zu suchen. Wenn es dir zum Beispiel um den Strategie-Anteil geht, explizit nach einem oder einer Dienstleister*in schauen, die eine Strategie mit dir ausarbeitet. Wenn es dir ums Design geht, Templates kaufen oder von einer Brand Designerin gestalten lassen. Wenn es dir um mehr Mut geht, live auf Video zu sprechen, einem Rhetorik-Club beizutreten oder einer Vortrags-Kurs zu belegen.

Was auch nicht zu unterschätzen ist: Nutze dein Netzwerk. Tausch dich mit Kolleg*innen über das Gelernte aus, hol dir Tipps, welche Social Media Manager*innen sie empfehlen können und gebt euch gegenseitig Feedback. Das ersetzt oft schon ei Coaching. 😉