Social Media Ads Archive - Sarah Rodemer

Social Media Ads – ja oder nein?

Sarah Rodemer — Tue, 16 Jul 2024 11:47:36 +0000

Social Media Ads – ja oder nein?

Weiter geht’s mit der Blogreihe, die dir bei der Entscheidung für oder gegen die beliebtesten Online Marketing Kanäle hilft. Heute dreht sich alles um die Frage: „Social Media Ads – ja oder nein?“. Ich zeige dir, was für Werbung auf Social Media spricht und was dagegen. Nach dem Lesen des Blogbeitrags fällt es dir bestimmt leichter, eine Entscheidung für dich und dein Unternehmen zu fällen.

Zunächst einmal: Eine allgemeingültige Antwort gibt es hier leider nicht. Wie jeder Marketing Kanal, hat auch Social Media Werbung Vor- und Nachteile. Ob ich dir Social Media Ads empfehlen würde, ist ganz individuell. Von Pauschalaussagen solltest du dich also lieber fernhalten, denn Marketer, die einen bestimmten Marketingkanal als den „heiligen Gral“ hinstellen, haben meist nur ihr eigenes Interesse im Sinn und sind wenig fokussiert auf die Eigenheiten und Besonderheiten deines Unternehmens. Doch genug gepredigt: Lass uns loslegen!

Das spricht für Social Media Ads

Social Media Werbung ist grundsätzlich eine gute Entscheidung, wenn du viel Budget hast, aber wenig Zeit. Mit Werbeanzeigen beschleunigst du nämlich den Aufbau deiner Markenbekanntheit und deiner Community. Es kostet nicht so viel Zeit, die richtigen Menschen zu erreichen, wie zum Beispiel organisches Social Media Marketing. Allerdings musst du für erfolgreiche Social Media Werbekampagnen auch einiges an Kosten in Kauf nehmen. Hast du jedoch die finanziellen Mittel, sind diese gut investiert. Denn mit Social Media Anzeigen erreichst du passgenau die richtige Zielgruppe und kannst gezielt dein Image aufbauen. Noch mehr Gründe, warum du mit Social Media starten solltest, findest du im Blogbeitrag Social Media Ads 101: Der komplette Guide für Werbeanzeigen.

Gezielte Targeting-Möglichkeiten

Mit Social Media Ads erreichst du so zielgerichtet wie sonst über kaum einen anderen Online Marketing Kanal deine Zielgruppe. Die Plattformen greifen auf einen immensen Datenpool zurück und können die Interessen, sowie das Kauf- und klickverhalten ihrer Nutzer*innen haargenau voraussagen. Auf diese Daten kannst du über Werbeanzeigen zugreifen. Dadurch sprichst du also genau die Menschen an, die sich für dein Angebot interessieren.

Größere Reichweite als organisches Social Media Marketing

Die sozialen Medien leben von Werbeanzeigen. Daher schränken sie die organische Reichweite für Unternehmen immer mehr ein. So bleibt diesen nicht mehr viel übrig, außer Werbeanzeigen zu schalten, um neue Interessent*innen, aber auch bestehende Fans zu erreichen. Mit Ads erkaufst du dir also eine weitaus höhere Reichweite, als du anderweitig bekommen würdest.

Optimale Auswertungs- und Testing-Möglichkeiten

Wie du vielleicht schon weißt, liebe ich Analytics. Die Werbetools der Social Media Plattformen sind ein wahres Paradies hierfür. Mit Werbeanzeigen bekommst du tiefe Einblicke in die Köpfe deiner Zielgruppe und kannst anhand der Auswertungsmöglichkeiten nach und nach nicht nur deine Ads, sondern dein gesamtes Marketing optimieren.

Das spricht gegen Social Media Ads

Natürlich hat es nicht nur Vorteile, Social Media Ads zu schalten. Zu den wichtigsten Nachteilen zählen der recht hohe Zeitaufwand und die Kosten, die du in Social Media Ads investieren musst. Für manche Angebote sind sie schlichtweg auch einfach nicht geeignet.

Hoher Zeitaufwand für das Lernen und Erstellen von Werbeanzeigen

Gut aufbereitete Social Media Ad kosten Zeit. Natürlich wirst du mit Übung schneller und es fällt dir immer leichter, catchy Headlines zu finden und diese rüberzubringen. Doch ein paar Tage pro Social Media Kampagne solltest du einkalkulieren.

Keine Produkte oder Angebote, die sich für Social Media Ads eignen

Auch wenn es dich manche glauben lassen: Nicht jedes Angebot ist dazu geeignet, über Social Media Ads verkauft zu werden. Produkte oder Dienstleistungen, die viel Erklärung benötigen oder hochpreisig sind, eignen sich zum Beispiel weniger für Werbeanzeigen. Um das nachzuvollziehen, musst du dich nur selbst in deinem Scrollverhalten beobachten: Meist hast du keine Lust, dich tiefgründig mit dem Content auseinanderzusetzen und suchst nach Unterhaltung, Abwechslung und Entspannung vom Alltag. Wahrscheinlich hast du bisher außerdem nur niedrig- bis mittelpreisige Produkte auf Grund von Werbeanzeigen von Unbekannten gekauft. Das Risiko ist dann nicht so hoch, wenn wir das Unternehmen noch überhaupt nicht kennen und wir nicht wissen, ob wir den Menschen dahinter vertrauen können.

Miniprodukte, Freebies und Challenges sind dafür ideal, um Anzeigen zu schalten und dein Business kennenzulernen. Mehr dazu findest du im Blogbeitrag Psychologische Tricks für bessere Werbeanzeigen.

Kein Schreibtalent oder kein Gespür für überzeugende Grafiken

Du kannst nicht schreiben? Oder hast einfach keine Lust dazu? Das ist okay! Nicht jeder hat Spaß am Schreiben und das Talent dazu. Das spricht vielleicht dagegen, dich selbst um deinen Social Media Ads zu kümmern. Trotzdem kannst du einen eigenen Social Media Ads haben. Dafür solltest du dir ein*e Freelancer*in suchen, die die Themenfindung und das Schreiben für dich übernimmt.

Wie startet man mit Social media Ads?

Du hast dich dafür entschieden, mit Social Media Ads zu starten? Dann geht es jetzt an die Arbeit. Zunächst solltest du dich mit der Theorie und den Werbeanzeigenmanagern der jeweiligen Plattform vertraut machen. Danach geht es auch schon los mit der Planung deiner ersten Social Media Werbekampagne.

Social Media Accounts in Unternehmensprofile umwandeln

Um Anzeigen auf Instagram, Facebook, LinkedIn und Co schalten zu können, brauchst du ein Unternehmensprofil. Damit wird dir der Zugang zu den Kampagnenmangern oder Werbeanzeigemanagern (diese heißen je nach Plattform unterschiedlich) freigeschaltet. Über diese Tools laufen deine Werbeanzeigen.

Sich mit den Werbeanzeigemanagern auseinandersetzen

Nun geht es an die Theorie. Lerne nicht nur den Werbeanzeigenmanager der jeweiligen Plattform kennen, sondern setzte dich auch allgemein mit der Theorie hinter Ads auseinander, wie zum Beispiel mit den Do’s und Dont’s von Social Media Ads.

Werbetexte und Grafiken vorbereiten

Hast du dich mit der Funktionsweise und den Grundlagen von Werbeanzeigen auseinandergesetzt, kannst du deine erste Werbekampagne planen. Entscheide, was du bewerben willst, an welche Zielgruppe du es ausspielen möchtest und bereite die Anzeigen an sich vor. Dazu gehört das Schreiben von Texten (der Copy) und das Gestalten von Grafiken (den Visuals). Beim Verfassen deiner Ads Copy kann ein Werbetexter oder eine Werbetexterin – wie ich – sehr hilfreich sein.

Testbudget zur Seite legen und eine Testkampagne starten

Nachdem du entschieden hast, wie viel Budget du in deine erste Werbekampagne auf den sozialen Medien investieren willst, solltest du dieses fest einplanen, damit du es nicht anderweitig ausgeben kannst. Erwarte von deiner Testkampagne keine Wunder. Zunächst geht es darum, deine Ideen aus den Planungsphase zu überprüfen und herauszufinden, was für dein Unternehmen funktioniert – und was nicht.

Ads auf Instagram und Co laufend analysieren

Dazu solltest du natürlich die wichtigsten Online Marketing Kennzahlen verstehen. Nur so kannst du aus den Zahlen deine nächsten Schritte ablesen und deine Ads auf Instagram und anderen sozialen Netzwerken stetig verbessern.

Social Media Ads schalten lassen

Du kannst nicht schreiben, hast keine Lust dich mit den komplizierten Werbeanzeigemanagern auseinanderzusetzen oder schlicht keine Zeit für einen eigenen Social Media Ads? Oder alles zusammen? Keine Sorge! Du kannst trotzdem erfolgreich mit Social Media Ads starten. Denn genau dafür gibt es Freelancer*innen wie mich 😉. Egal, ob du Hilfe bei der Texterstellung für deine Werbeanzeigen brauchst, ob du deine Social Media Ads vollständig auslagern willst oder einfach ab und zu eine Werbekampagne von jemand anderem schalten lassen möchtest: Ich unterstütze dich im Social Media Marketing mit meiner langjährigen Erfahrung und sympathischen Herangehensweise. Lade dir zur Übersicht gerne auch meinen Service Guide herunter.

Dir gefällt die Blogreihe zur Entscheidungshilfe für die verschiedenen Online Marketing Kanäle? Dann lies auch:

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Der Beitrag Social Media Ads – ja oder nein? erschien zuerst auf Sarah Rodemer.

Social Media Ads 101: Der komplette Guide für Werbeanzeigen

Sarah Rodemer — Fri, 09 Feb 2024 15:39:11 +0000

Social Media Ads 101: Der komplette Guide für Werbeanzeigen

In diesem Guide zeige ich dir alles, was du über Social Media Ads wissen musst.

Was sind Social Media Ads?

Social Media Ads sind ein Teil des Digitalen Marketings. Es wird auch als „paid social“ bezeichnet. Hier geht es darum, auf einer bestimmten Plattform Inhalte an ausgewählte Zielgruppen auszuspielen und dafür Geld zu bezahlen. Damit unterscheidet sich Social Media Advertising von dem organischen Social Media Marketing. Was früher rein organisch gut geklappt hat, ist heute für Unternehmen weitaus schwieriger geworden. Ohne Geld in die sogenannte „paid reach“ zu investieren, ist es so gut wie unmöglich, eine große Reichweite aufzubauen und das eigene Unternehmen bekannt zu machen. Durch bezahlte Anzeigen ist die Wahrscheinlichkeit, die richtige Zielgruppe zu erreichen und in ihren Feeds zu landen deutlich höher.

Die Inhalte und Formate fallen je nach gewählter Anzeige unterschiedlich aus. So gibt es beispielsweise Video Ads, Image Ads, Interaktive Ads und viele mehr.

Vorteile von Social Media Ads

Für Unternehmen haben Social Media Ads viele Vorteile: Sie haben mehr Kontrolle darüber, wo, wie und an wen ihre Inhalte ausgespielt werden und müssen nicht mehr nur auf den Algorithmus hoffen. Sie können komplett neue Kund*innen gewinnen oder bestehende Kund*innen durch Retargeting länger an sich binden und wiederholt zu Käufer*innen machen. Zusätzlich bieten Ads die Möglichkeit zum umfangreichen A/B Testing. Viele Plattformen machen es schon mit kleinem Budget möglich, Anzeigen zu schalten und sind daher flexibel nutzbar.

Weitere Vorteile von Social Media Ads sind unter anderem:

Auswahl an Formaten: Wie bereits erwähnt, stehen bei Social Media Werbeanzeigen so gut wie alle erdenklichen Formate zur Verfügung. Das ermöglicht kreative Marketingkampagnen, die Wahl der effektivsten Inhalte und Medien und die Möglichkeit, aufschlussreiche A/B Tests durchzuführen.
Engagement: Neben dem Klick auf die Anzeige bekommen die Nutzer*innen noch weitere Chancen, mit deinem Business zu interagieren. Durch Kommentare, Shares und Likes wird das Engagement gesteigert und dein Unternehmen kommt ins Gespräch. Interessent*innen können direkt Fragen stellen und damit früher von dir überzeugt werden.
Brand Awareness: Selbst wenn jemand nicht direkt auf deine Anzeige handeln sollte – durch die ständige Präsenz erhöhst du die Brand Awareness. Viele Impressionen sorgen dafür, dass Menschen mit deinen Brandfarben, deinem Logo und deinem Namen vertraut werden. Bist du erstmal im Gedächtnis, werden sie bei der nächsten Kaufentscheidung eher auf dich zurückkommen.
Nativ: Socia Meida Anzeigen werden nativ in den Feeds angezeigt. Das heißt, sie sind nicht störend und werden oftmals nicht direkt als Werbung wahrgenommen. Das hat den Vorteil, dass die User durch deine Anzeige nicht aus ihrer Erfahrung gerissen werden. Das macht diese Art zu werben nicht nur natürlicher und subtiler, sondern auch effektiver.

In diesem Beitrag gehe ich ausführlich auf die Social Media Werbung Vor- und Nachteile ein.

Statistiken zu Social Media Advertising

Du bist immer noch nicht überzeugt? Oder ein Zahlenfan? Dann lass uns einen Blick auf die Social Media Advertising Statistiken werfen, um uns die Effektivität dieser Art von Werbung anzuschauen.

Social Media Ads sind die viertgrößte Quelle, um online Brands zu entdecken und der zweitbeliebteste Kanal, um sich online über Brands zu informieren.
Nach den Suchanzeigen sind Social Media Ads der zweitgrößte Markt an Werbeanzeigen. Weltweit lag 2023 das Marktvolumen bei 207 Milliarden US-Dollar.
Meta ist für 23,7% des weltweiten Ad Spends verantwortlich Google sogar für ganze 28,6%.

Die beliebtesten Plattformen für Social Media Ads

Möglichkeiten, Social Media Ads zu schalten, gibt es unzählige. Das heißt jedoch nicht, dass du alle davon nutzen solltest. Viel wichtiger ist, dir zunächst zu überlegen, wen du erreichen willst. Teenager sind auf TikTok, Empty-Nester lassen sich auf Facebook finden.

Die beliebtesten Plattformen für Social Media Ads orientieren sich an den beliebtesten Plattformen für Social Media Marketing im Allgemeinen. Dazu gehören:

Facebook
YouTube
Instagram
LinkedIn

Weitere beliebte Netzwerke sind:

TikTok
Twitter
Pinterest
Snapchat
Quora
Reddit

Um rauszufinden, welche Plattformen für dein Business funktionieren, schaue dir deine organische Performance auf dem jeweiligen Netzwerk an. Wo ist deine Community besonders interessiert? Wo kommen deine Inhalte richtig gut an? Das sind gute Zeichen, dass es sich hier für dich lohnen könnte, Ads zu starten.

Schaue dir auch die unterschiedlichen Statistiken zu jeder Plattform an. Denn jede hat ihre eigene Demografie.

Wie funktioniert Social Media Werbung?

Social Media Anzeigen basieren auf dem Targeting nach Zielgruppen. Damit unterscheiden sie sich von Suchanzeigen, die auf Keywords basieren. Während das „Audience Targeting“ der gemeinsame Nenner bei den Social Media Ads ist, unterscheiden sich die Einstellungen, features und Funktionsweisen je nach Plattform.

Es gibt allerdings noch weitere Grundprinzipien, die die meisten Plattformen gemeinsam haben und nach denen Social Media Ads funktionieren. Dazu gehört das Bieten auf Anzeigen im „Auction Style“, das Festlegen von Kampagnenzielen, sowie eine spezifische Konto Struktur.

Beim Auction Style PPC Modell entscheidet ein Algorithmus die Platzierung und die genauen Kosten deiner Anzeigen. Hierbei werden eine Vielzahl an Kriterien – wie die Anzeigenqualität, die vergangene Performance und der maximale Bid – berücksichtigt. Das Prinzip kennst du vielleicht schon von Google Ads.

Kampagnenziele sind dafür da, deine Kampagne im Sales Funnel zu platzieren. Die Ziele unterscheiden sich je nach Phase des Funnels gehen von Reach / Awareness, über Leads / Engagement bis hin zu Conversion / Sales.

Die Benennung der Kontostruktur unterscheidet sich zwar von Plattform zu Plattform, bietet dir jedoch immer die Möglichkeit, deine Kampagnen und Anzeigen zu ordnen und zu strukturieren.

Wie viel kosten Social Media Ads?

Nun ja, Social Media Ads kosten so viel, wie du sie kosten lassen möchtest. Deine Kosten hängen von einer Vielzahl an Faktoren ab, wie deinen Kampagnenzielen, deiner Bidding Strategy, deinem Budget, deiner Branche und mehr. Um gute Budgetentscheidungen zu treffen, wirst du über die folgenden typischen PPC Metriken stolpern:

Cost per click (CPC)
Cost per 1000 impressions (CPM)
Cost per conversion/cost per action/cost per lead
Cost per video view
Cost per engagement (likes, comments, etc.)
Cost per app install
Cost per follower

Laut Statista liegen die durchschnittlichen Kosten für Social Media Ads zwischen 0,4 USD und 5,3 USD pro Klick und einem CPM zwischen 2,2 USD und 9,8 USD. Im Folgenden habe ich dir nochmal die Durchschnittswerte für die unterschiedlichen Plattformen zusammengeschrieben.

Plattform	CPC (in USD)	CPM (in USD)
Twitter	0,4	6,5
Facebook	1	7,2
TikTok	1	6,0
Snapchat	N/A	2,2
Pinterest	1,5	3,5
YouTube	3,2	9,7
Instagram	3,6	7,9
LinkedIn	5,3	6,6

Bitte beachte jedoch, dass dies lediglich Durchschnitte sind und sich deine Kosten stark unterscheiden können.

Mit Social Media Ads starten

Bevor du deine erste Werbekampagne startest, beachte unbedingt die Do’s und Don’ts von Social Media Ads. Zu den Do’s gehört beispielsweise ein klares Ziel, eine gute Strategie und das laufende Testen. Don’ts im Social Advertising sind unter anderem ein Budget, das keine Spielräume für Experimente zulässt, das stumpfe Kopieren von Werbeanzeigen und fehlendes Verständnis deiner Zielgruppe.

Ansonsten gehst du bei der Erstellung von Social Media Kampagnen immer nach einer bestimmten Reihenfolge vor.

Kenne deine Zielgruppe

Ohne deine Zielgruppe genau zu kennen, kannst du das Geld für Werbeanzeigen genauso gut auch zum Fenster rauswerfen. Nutze deine existierenden Kundendaten, betreibe Marktforschung und tauche in die Köpfe deiner Zielgruppe ein. Wenn dir das schwerfällt, können die Online Marketing Expert*innen weiterhelfen.

Konzentriere dich zunächst auf einen Kanal

Du willst alles auf einmal? Fokussiere dich bitte trotzdem erst auf eine Plattform. Nimm die nächste Plattform erst dazu, wenn du bereits einige Kampagnen gemeistert hast und Ergebnisse siehst. Ansonsten besteht die Gefahr, nichts wirklich gut zu machen und dich zu verzetteln.

Werde dir über deine Ziele klar

Marketing nur um des Marketings Willen ist nie eine gute Idee. Du solltest immer ganz genau wissen, welches Ziel du mit deinen Marketingmaßnahmen verfolgst. Nur so kannst du deine Ziele auch erreichen.

Schaue dir deinen Wettbewerb und Benchmarks an

Informiere dich, bevor du mit Ads startest. Was geben Unternehmen deiner Branche im Schnitt für Ads aus? Was funktioniert bei ihnen gut? Was kannst du besser machen?

Fang einfach an

Nun heißt es, einfach zu starten. Die erste Werbekampagne ist meist dein „best guess“ und damit ein Experiment. Erwarte nicht gleich Wunder, bleibe dran, teste was das Zeug hält und optimiere laufend!

Copywriting für Social Media Ads

Nun wird es kreativ! Social Media Ads leben von zwei Bestandteilen: dem Visual und dem Text. Für die Visuals gibt es inzwischen sehr viele gute Vorlagen oder du beauftragst Grafiker*innen oder Video-Editor damit.

Beim Text wird es schon etwas kniffeliger. Hier solltest du keine Templates verwenden. Wenn du trotzdem selbst texten möchtest, heißt es, dich mit Copywriting (also dem Werbetexten) auseinanderzusetzen.

Beschäftige dich zunächst mit den Grundlagen von Copywriting. Hier gibt es eine Vielzahl an Ressourcen und Kursen. Zum Einstieg empfehle ich dir meinen Blogbeitrag „5 Dinge, die du wirklich für richtig gute Unternehmenstexte brauchst“. Hast du die Grundlagen erst einmal verstanden, fällt es dir leichter, Werbetexte jeder Art zu schreiben.

Dir gehen die Texte für deine Werbeanzeigen immer noch nicht so richtig von der Hand? Odre du merkst, dass die Performance weitaus besser sein könnte? Lerne von Beispielen richtig guter Social Media Captions und baue deine Texte entsprechend auf.

Unterstützung für Social Media Ads

Super, du bist startklar! So ganz traust du dich trotzdem noch nicht an Ads heran? Dann nimm heute noch Kontakt zu mir auf. Ich unterstütze dich bei der Entscheidung, ob Ads das Richtige für dich sind, erstelle eine Strategie für dich oder übernehme dein Kampagnenmanagement komplett.

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Die Do’s & Don’ts von Social Media Ads

Sarah Rodemer — Thu, 17 Aug 2023 07:57:35 +0000

Die Do’s & Don’ts von Social Media Ads

Automatisiert neue Leads gewinnen wäre was? Und überhaupt schwärmt gefühlt jeder von Anzeigen auf Social Media… Also überlegst du dir, es endlich auch mal – oder wieder – zu versuchen. Doch diesmal willst du alles richtig machen und es geschickt angehen. Schließlich kann man als Unternehmen mit Social Media Ads auch ganz schön viel Geld rausschmeißen.

Wenn du dich hier wiedererkennst, bist du bei diesem Artikel genau richtig. Ich verrate dir die 6 Do’s und 6 Dont’s, die du beim Paid Social Media Marketing unbedingt beachten solltest. Falls du dir zunächst eine Einführung wünschst, wie Ads in deine organische Marketing Strategie passen, kann ich dir meinen Gastbeitrag dazu ans Herz legen. Doch lass uns loslegen!

Das sind die Do’s von Social Media Ads

Starten wir mit den Dingen, die du unbedingt machen solltest, wenn du Social Media Werbung schalten möchtest.

Do: Ein Ziel haben

Ein Ziel zu haben, ist eigentlich immer ein guter Anfang. Das trifft auch auf Werbeanzeigen in den sozialen Netzwerken zu. Bevor du anfängst, hübsche Ads zu designen und ansprechende Texte zu schreiben, solltest du deine Zeit zunächst anders nutzen: Mit der Definition deines Ziels. Was möchtest du mit Social Media Ads erreichen? Auf welche übergeordneten Unternehmensziele sollen die Anzeigen einzahlen? Nur wenn du dir hierüber im Klaren bist, kannst du deine Kampagnen entsprechend planen.

Do: Eine Strategie verfolgen

Das Ziel ist vor Augen, nun geht es darum, wie du es auch erreichst. Alle deine Entscheidungen in Bezug auf Paid Social Media, sollten nun auf dieses Ziel ausgerichtet sein. Ob Steigerung der Bekanntheit, neue Leads oder Umsatz: Deine Kampagne wird unterschiedlich aufgesetzt, je nachdem welches Ziel du verfolgst. Einfach mal machen oder dem neuesten Trend folgen, kann im Einzelfall zwar funktionieren, verpulvert die meiste Zeit jedoch nur dein wertvolles Werbebudget. Also: Mit der Planung deiner Social Media Werbung solltest du nicht erst anfangen, wenn es bereits drückt, sondern davor. Denn die Ziel- und Strategiedefinition ist nicht von jetzt auf gleich erledigt.

Do: Deine Zielgruppe analysieren

Eine weitere Voraufgabe ist die Analyse deiner Zielgruppe. Diese hast du im Idealfall bereits gemacht, wenn du schon auf Social Media aktiv bist. Hier solltest du dir noch einmal anschauen, welche Plattformen für dein Unternehmen am besten funktionieren und wo sich deine Zielgruppe aufhält. Genau dort solltest du dann auch mit deinen Ads starten. Denn wie beim organischen Social Media Marketing ist es auch hier besser, sich zunächst auf einen Kanal zu konzentrieren und mit der Zeit auszubauen.

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Do: Learnings aus deinem organischen Content ziehen

Auch was die tatsächlichen Inhalte deiner Anzeigen betrifft, kannst du aus dem Bestehenden lernen. Welche Inhalte haben bisher am besten funktioniert? Welche Formate begeistern deine Zielgruppe? Wo bekommst du den besten Zuspruch? Versuche deine Ads zunächst nah an dem zu halten, was bereits für dich funktioniert. So ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass deine Anzeigen von Anfang an auf Anklang treffen.

Do: Deine Kennzahlen im Blick behalten

Die Kampagne ist gestartet. Jetzt kannst du dich zurücklehnen? Nicht so ganz. Denn du solltest deine Kampagne niemals vergessen und regelmäßig optimieren. Schaue dir die erste Woche deine Kampagne ruhig täglich an und beobachte, wie sie sich entwickelt. Dabei heißt es jedoch einen kühlen Kopf zu bewahren. Denn die Plattformen brauchen eine gewisse Lernphase, um deine Ads optimal auszuspielen. Wenn du etwas anpasst, solltest du außerdem eine Änderung nach der anderen vornehmen. So kannst du später beurteilen, welche Anpassung tatsächlich Auswirkungen auf die Leistung deiner Anzeigen hatte.

Inspiration für verschiedene Copy-Varianten findest du in meinem Beitrag „3 richtig gute Social Media Captions und warum sie funktionieren“.

Do: Testen & laufend Optimieren

Deine Kampagne ist nicht von jetzt auf gleich erfolgreich? Plane Zeit (und Budget) zum Testen ein. Die Netzwerke (und du) brauchen meist eine gewisse Zeit, um zu verstehen, was zieht. Experimentiere also und halte deine Änderungen und Testergebnisse gründlich fest. So optimierst du deine Kampagne Schritt-für-Schritt.

Das sind die Dont’s von Social Media Ads

Mit diesen Do’s bist du schonmal auf einem guten Weg. Kommen wir jetzt zu den häufigsten Fehlern, die viele Werbetreibende auf Social Media machen.

Don’t: Unrealistische Vorstellungen haben

Mit Ads über Nacht zum Millionen-Umsatz? Unrealistische Vorstellungen kommen meist zustande, wenn du ausschließlich auf Gurus oder deine Idole hörst oder dir was aufschwatzen lässt. Da wird auch gerne mal mit Versprechen geworben, von denen du im Grunde weißt, dass sie nicht machbar sind. Aber irgendwie fällt man doch immer wieder hinein. Wenn du dich also bei dem ein oder anderen Gedanken à la „mit Ads nie wieder arbeiten“ ertappst, hinterfrage deine Motivation, Anzeigen zu schalten noch einmal und lass dich von Expert*innen oder Kolleg*innen wieder auf den Boden der Tatsachen zurückholen.

Don’t: Kein Spielraum beim Budget

Dein Budget sitzt super knapp und gerade musst du jeden Cent zweimal umdrehen? Dann ist jetzt eher nicht die richtige Zeit, mit Social Media Ads zu starten. Im Idealfall legst du nämlich Monat für Monat ein gewisses Budget zur Seite, dass dir nur für Werbeanzeigen auf Instagram, LinkedIn und Co zur Verfügung steht. So kannst du deine Strategie langfristig ausrichten und zunächst mit kostengünstigeren Kampagnen ausprobieren, was für dein Business funktioniert. Brauchst du direkt Umsatz (also ein Bottom of Funnel Ziel) und richtest deine Anzeigen von Null auf darauf aus, ist das leider selten erfolgreich. Deswegen solltest du unbedingt frühzeitig starten und Geld zur Seite legen. Mit Top of Funnel Zielen wie Traffic oder Lead Gen Formularen wärmst du so deine Ad Accounts auf.

Don’t: Nur an Verkäufe denken

Ich habe es schon angedeutet: Mit Ads solltest du niemals nur Produkte bewerben. Denn Anzeigen können so viel mehr: dir neue Leads verschaffen, deine Blogbeiträge bekannter machen oder dir neue Kooperationspartner verschaffen. Bei Ads solltest du deshalb niemals nur überlegen, welches Produkt du als nächstes bewerben kannst, sondern ganzheitlich denken.

Don’t: Glauben, dass du alles besser weißt

Dir gefällt dein Ad Visual so gut und du bist überzeugt, dass es funktionieren wird. Deshalb testest du gar nicht erst, sondern hast nur eine einzige Variante. Das ist leider ein häufiger Fehler. So gut wir glauben, unsere Zielgruppe zu kennen: Häufig liegt man doch daneben. An Tests führt deshalb kein Weg vorbei. Auch wenn dich manche Ergebnisse überraschen: Vertraue den Daten und stelle dein eigenes Ego dafür auch mal zurück. Deine Anzeigen-Effektivität wird es dir danken.

Don’t: Alles gleichzeitig machen

Du hast gerade ein neues soziales Netzwerk für dich entdeckt und möchtest da gleich Ads schalten? Gleichzeitig bist du auch noch auf 10 anderen Plattformen und da wären Werbekampagnen auch toll? Eines nach dem anderen. Lass dir Zeit, die unterschiedlichen Social Media Kanäle kennenzulernen und dich mit ihnen vertraut zu machen. Besonders wenn du Solopreneur*in oder ein Start-Up mit einem kleinen Team bist, verliert man sonst schnell den Überblick und kann das Potential von Ads gar nicht richtig ausschöpfen.

Don’t: Andere kopieren

Nutze Anzeigen von anderen unbedingt als Inspiration! Dafür steht dir zum Beispiel die Ad Library von Meta zur Verfügung. Kopieren ist hingegen ein absolutes No Go. Da gibt’s nicht mehr zu sagen. Don’t do it!

Das klingt ja alles schön und gut, aber selbst machen willst du Social Media Ads trotzdem nicht? Dann habe ich gute Neuigkeiten für dich. Ich berate und unterstütze dich gerne bei denen Werbekampagnen. Von der Konzeptionierung bis hin zur Umsetzung: Ich stehe dir mit meiner Erfahrung zur Seite und helfe dir durch den Anzeigen-Dschungel.

Hi, ich bin Sarah

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